众所周知，实木家具是指纯木家具，通常耐用，实木家具表面一般可以看到木材的真实纹理，简单平静，偶尔树结表面也反映了新鲜自然的材料，自然，无化学污染，实木家具不仅时尚健康。

　　现在市场上的实木家具一般分为纯实木家具和仿实木家具。

　　纯实木家具的所有材料都是实木，包括桌面、衣柜门板、侧板等都是木制的，不使用任何其他形式的人造板。纯实木家具对工艺和材料都有很高的要求，实木材料的选择、干燥、指接、接缝等要求非常严格，如果工艺检查不严格，小开裂、接缝松动等现象，大整套家具变形，甚至不能使用。

　　仿实木家具：从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、感觉和颜色与实木家具完全相同，但实际上是实木和人造板混合家具，即侧板顶部、底部、架子等部件用薄木单板刨花板或中密度纤维板。门和抽屉都是实木的，这个过程节省了木材和成本。

　　随着时代的发展，越来越多的人选择定制家具，因为定制家具有很多优点，定制家具较大的优势是合理利用每一寸空间，我们都知道大城市的房子太贵了，每一寸空间都是黄金啊！！！所以现在大多数人选择定制是有原因的！所以问题来了，定制家具客户喜欢什么？

　　设计：提供免费量尺和两套免费设计方案，再次沟通免费设计方案，确保设计方案的完整性和客户认可。

　　工艺：客户对工艺的了解很少，有效的是工厂直接接待，由工厂完成参观讲解，推销员讲解太简单，客户不了解实木家具制造的难度和工艺优势，解释不完整，描述不一定准确，客户会查询信息，一旦偏差，客户周转率将直线下降。

　　材料：材料解释应注意几点，一点是：材料来源，确定进口或国内；二是：材料处理工艺；三是：材料注册划分和价格差异

　　价格：不应该谈论价格，而是谈论成本性能，板家具定制有7-800平方米，我们的价格在实木家具定制中间，价格是一方面，我们将提供相当于价格的价值，无论是材料、技术、设计还是售后，在嘉木诗买实木家具不需要你担心，我们保存十年。